Los Incoterms (acrónimo de International Commercial Terms) son términos estandarizados establecidos por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) que facilitan el comercio global al definir las responsabilidades y obligaciones entre compradores y vendedores. Estos términos son esenciales para garantizar claridad en las transacciones internacionales y minimizar riesgos asociados a la logística y la entrega de mercancías.

Propósito y Beneficios 

Los Incoterms ofrecen numerosas ventajas que impulsan la eficiencia y transparencia en el comercio internacional:

• Claridad en las Obligaciones: Determinan quién es responsable de cada etapa del proceso logístico, desde la carga inicial hasta la entrega final.
• Reducción de Riesgos: Minimiza malentendidos y disputas legales al delinear las responsabilidades de cada parte.
• Estandarización Global: Proporcionan un lenguaje común para comerciantes de diferentes países, simplificando las negociaciones y contratos comerciales.

Clasificación de los Incoterms

Los Incoterms se dividen en dos categorías principales, dependiendo del modo de transporte:

Incoterms para Cualquier Modo de Transporte:

1. EXW (Ex Works – En Fábrica):
   El vendedor pone la mercancía a disposición en sus instalaciones; el comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto.
2. FCA (Free Carrier – Libre Transportista):
   El vendedor entrega la mercancía al transportista designado por el comprador en un lugar acordado y realiza los trámites de exportación.
3. CPT (Carriage Paid To – Transporte Pagado Hasta):
   El vendedor paga el transporte hasta un destino acordado, pero el riesgo se transfiere al comprador al entregar la mercancía al primer transportista.
4. CIP (Carriage and Insurance Paid To – Transporte y Seguro Pagados Hasta):
   Similar al CPT, pero el vendedor contrata un seguro para proteger la mercancía durante el transporte.
5. DAP (Delivered at Place – Entregado en Lugar):
   El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta la entrega en un lugar designado en el país del comprador, sin incluir la descarga.
6. DPU (Delivered at Place Unloaded – Entregado en Lugar Descargado):
   El vendedor entrega la mercancía en un lugar designado, incluyendo los costos y riesgos de la descarga.
7. DDP (Delivered Duty Paid – Entregado Derechos Pagados):
   El vendedor asume todos los costos y riesgos, incluyendo impuestos y aranceles, hasta la entrega en el destino final.

Incoterms Exclusivos para Transporte Marítimo:

1. FAS (Free Alongside Ship – Libre al Costado del Buque):
   El vendedor coloca la mercancía al costado del buque en el puerto de embarque; el comprador asume los costos y riesgos desde ese punto.
2. FOB (Free On Board – Libre a Bordo):
   El vendedor carga la mercancía a bordo del buque; el riesgo se transfiere al comprador en ese momento.
3. CFR (Cost and Freight – Costo y Flete):
   El vendedor cubre los costos y el flete hasta el puerto de destino, pero el riesgo se transfiere al comprador al momento de la carga en el buque.
4. CIF (Cost, Insurance and Freight – Costo, Seguro y Flete):
   Similar al CFR, pero el vendedor también contrata un seguro para proteger la mercancía durante el transporte marítimo.

La versión más reciente, Incoterms 2020, incluye actualizaciones importantes para reflejar las prácticas comerciales actuales:

• DPU (Delivered at Place Unloaded): Sustituyó al término “DAT” para enfatizar que la entrega puede ocurrir en cualquier lugar designado, no solo en una terminal.
• Cobertura de Seguro Mejorada en CIP: Se incrementó el nivel mínimo de cobertura de seguro para una protección más amplia.
• Flexibilidad en el Transporte: Se aclaró la aplicación de términos a modos de transporte intermodales, reflejando la creciente globalización de las cadenas de suministro.

Los Incoterms son herramientas esenciales para facilitar las transacciones comerciales globales, garantizando claridad, reduciendo riesgos y estandarizando procesos. Las empresas que comprenden y aplican correctamente estos términos están mejor posicionadas para operar eficientemente y evitar malentendidos en sus acuerdos comerciales.

Si estás buscando optimizar tus operaciones internacionales, entender los Incoterms y aplicarlos estratégicamente es el primer paso hacia el éxito.Sources:Banco Santander / Freightos / OpenAI